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Vendedores

Pasos para la venta de tu propiedad

1

Intentar tener claros los objetivos:

  • ¿Qué te motiva a vender?
  • ¿A dónde te mudas?
  • ¿Tenes un límite de tiempo?
  • ¿Qué es lo más importante al momento de la venta?
2

Comprender el mercado:

  • Fuerzas del mercado: Oferta y demanda.
  • Analizar transacciones del mercado del momento. ¿En cuánto se venden propiedades similares?, ¿Cómo son las formas de pago?, ¿Sirve tener la propiedad en venta por un tiempo prolongado?
  • Comprender la estacionalidad del lugar y momento.
  • Conocer tiempos de transacciones.
  • Familiarizarse con costos y documentación previamente.
3

Trabaja con tu bróker de confianza:

  • Confía en tu bróker y utilízalo para obtener la mayor información posible del mercado y manejo de las propiedades.
  • Asegúrate de que trabaje con tu propiedad de forma profesional, que tome fotos y material multimedia de forma profesional para comercializar tu propiedad, que la publique en los portales más importantes, y que siempre esté disponible para mostrar tu propiedad.
  • Brinda la mayor información posible a tu bróker para que este pueda hacer su buen uso.
  • Tratar de brindar datos de interés acerca de la zona, barrio, lugar y locales aledaños.
  • Cliente le da mucha importancia a la primera impresión, es recomendable mantener la propiedad en orden y en el mejor estado posible.
4

Toda la información acerca de impuestos, tazas, reglamentos sobre copropiedad, tamaño de la misma, año de construcción, orientación solar son datos que hacen más ágil y dan valor agregado a su bien.

Hacer un recorrido de la misma y sepa cuales son las cosas para reemplazar y/o cambiar. Pararse desde el punto de vista del comprador y preguntarse: Necesita pintura?

  • ¿En que condiciones se encuentra el patio? En caso de que corresponda.
  • En que condiciones esta el edificio? Es atractivo el ingreso? En que estado de conservación se encuentra? En cao de que corresponda.
  • Tiene buenos cerramientos?
  • Como están los electrodomésticos?
  • El cableado y tablero eléctrico son acordes a la propiedad? Tienen la reglamentación correspondiente?
  • En que estado se encuentra la grifería? Necesitan ser cambiados a la brevedad?

Es importante que a la vista, los sillones estén en buen estado, los cubre camas, alfombras, y todo tipo de decoración.

5

Determine conjunto su agente de confianza el precio. Poner un precio realista teniendo en cuenta todos los datos posibles acerca de la propiedad y el barrio. Cuanto más realista sea este más probable será encontrarle un nuevo propietario. Se debe conocer cuales son los posibles planes de financiación.

6

Una vez completado los pasos vuelque su confianza con su agente inmobiliario. Sepa que es el quien lo representa frente a futuros clientes y está en la búsqueda del mejor negocio posible.

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