Vendedores

Pasos para la venta de tu propiedad

01

Intentar tener los objetivos claros:

• ¿Qué te motiva a vender?
• ¿A dónde te mudas?
• ¿Tenes un límite de tiempo?
• ¿Qué es lo más importante al momento de la venta?

02

Comprender el mercado:

• Fuerzas del mercado: Oferta y demanda.
• Analizar transacciones del mercado del momento. ¿En cuánto se venden propiedades similares?, ¿Cómo son las formas de pago?, ¿Sirve tener la propiedad en venta por un tiempo prolongado?
• Comprender la estacionalidad del lugar y momento.
• Conocer tiempos de transacciones.
• Familiarizarse con costos y documentación previamente.

03

Trabaja con tu bróker de confianza:

• Confía en tu bróker y utilízalo para obtener la mayor información posible del mercado y manejo de las propiedades.
• Asegúrate de que trabaje con tu propiedad de forma profesional, que tome fotos y material multimedia de forma profesional para comercializar tu propiedad, que la publique en los portales más importantes, y que siempre esté disponible para mostrar tu propiedad.
• Brinda la mayor información posible a tu bróker para que este pueda hacer su buen uso.
• Tratar de brindar datos de interés acerca de la zona, barrio, lugar y locales aledaños.
• Cliente le da mucha importancia a la primera impresión, es recomendable mantener la propiedad en orden y en el mejor estado posible.

04

Toda la información acerca de impuestos, tazas, reglamentos sobre copropiedad, tamaño de la misma, año de construcción, orientación solar son datos que hacen más ágil y dan valor agregado a su bien.

Hacer un recorrido de la misma y sepa cuales son las cosas para reemplazar y/o cambiar. Pararse desde el punto de vista del comprador y preguntarse: Necesita pintura?

• ¿En que condiciones se encuentra el patio? En caso de que corresponda.
• En que condiciones esta el edificio? Es atractivo el ingreso? En que estado de conservación se encuentra? En cao de que corresponda.
• Tiene buenos cerramientos?
• Como están los electrodomésticos?
• El cableado y tablero eléctrico son acordes a la propiedad? Tienen la reglamentación correspondiente?
• En que estado se encuentra la grifería? Necesitan ser cambiados a la brevedad?

Es importante que a la vista, los sillones estén en buen estado, los cubre camas, alfombras, y todo tipo de decoración.

05

Determine conjunto su agente de confianza el precio. Poner un precio realista teniendo en cuenta todos los datos posibles acerca de la propiedad y el barrio. Cuanto más realista sea este más probable será encontrarle un nuevo propietario. Se debe conocer cuales son los posibles planes de financiación.

06

Una vez completado los pasos vuelque su confianza con su agente inmobiliario. Sepa que es el quien lo representa frente a futuros clientes y está en la búsqueda del mejor negocio posible.